面对持续低迷的煤炭经济形势，高河能源大力实施责任、开放、品牌、科学、情感等“五个营销”策略，根据市场导向及时调整🎐营销策略，为增强市场竞争力“提质加码”，努力把煤炭资源转化成经济资源，当好“增效”先行者，做好“开源”排头兵。上半年，该矿销售商品煤382万吨，比同期销量增加了138万吨，同比增长56.6%，实现了逆势上扬。

      提高煤质是关键

      “品牌就是市场，质量就是效益”。高河矿井赋存煤质具有低硫、高发热量、有粘结指数的特点，是优质的动力用煤、炼ꦚ焦配煤和高炉喷吹用煤。为发挥这一优势，该矿把煤质管理作为矿井求生存、创效益、谋发展的生命工程来抓，将煤质管理覆盖到煤炭产销全过程，确保做到“以质保ꦡ市、以质提效、以质取胜”。

      该矿一是控好源头，加强综采工作面工程质量管理，减少架间漏矸；在每次回撤和试生产前对回撤通道和新工作面进行拣杂；挂网期间，每次撩网后安排专人清拣杂物；对挡煤板、清扫器进行编号管理，有效控制杂物进入系统。二是管好过程，加强运输环节的煤质管理，对主运输皮带沿线及各转载点的供水管、喷雾水不定期进行专项巡检，确保供排水管无跑水现象，并要求皮带消尘水幕下必须安设完好的遮水棚，皮带转载点漏煤口周围必需砌挡水墙，确保外水不进入系统。三是发挥洗煤设备优势，定期对震动筛进行更换和加固，防止超粒度煤炭进入主洗系统；根据客户需求，调节重介浅槽的上升流和水平流，以达到最好脱矸效果；定期对末煤离心机的筛网进行检查除杂，保证水分控▨制，使原煤品质得到了保障。

      强化营销是重点

      当前，煤炭市场供大于求，这对各个煤炭企业都是严峻考验。谁能🧔销售出去，回流资金，谁就有生存和发展。形势越是严峻，对销售越是ไ考验。该矿从内部发力，理顺营销关系，通过科学化管理，打造出一支过硬的销售队伍，争取销售主动权。

      该矿一是强化内部营销管理，将责任落实到班组、具体到个人，对销售中的每个环节，都明确责任，并实行销售问责制，对完不成任务的销售人员严格问责、绩效考核，使销售成为硬性任务、钢性考核。二是科学布控销售格局，从产业链抓起，与下游的炼焦厂、炼钢厂等签订长期供货合同；从客户抓起，“让利不让市场”，通过阶梯价格、定期回访、建立客户购买使用档案等方式，稳定需求；利用季节差、时间差、地域差，抓好煤碳需求的间隙期，ꦇ扩大销量。三是做客户知心人，反向从客户角度思考，主动考虑客户需求，将煤种、煤价公开化、透明化，便于客户了解煤销动态信息；系统分析客户购煤的频率和数量，通过有目的的定期回访不同类型的客户，及时了解购买🧔意向，使跟踪服务制真正走到客户心理去；对客户上门购煤，该矿还积极发挥主人翁精神，提供免费食宿，免去客户的后顾之忧，打造良好的销售服务软环境。

（文 李一桥）

责任编辑：韩鹏飞