今年上半年，余吾煤业利润稳居集团第一，将实实在在的“真金白银”写在了蹚新路的“答卷”上。“利润=收入-支出”，余吾煤业认真落实这一基本公式，以问题为导向，以价值创造为目的，贯彻落实集🎃团两个“18字”要求，算出一本精彩的“投入——产出”账。

投入——在降低成本上下功夫

“成本是企业在🅠市场经济中最直接、最有力、最核心的竞争力。”集团党委书记、董事长王志清一针见血地指出。围绕成本管控，余吾煤业迅速行动，通过优化布局、现场管控，扎扎实实推进成本管理各项工作，进一步降本增效，为全年经营目标的如期💛完成奠定基础。

“生产环节既是效益中心，也是成本中心，余吾煤业坚持以衔接超前和系统科学不断优化顶层设计，以重点工程和关键节点的严格落实不断完善过程管控，构建了精益化生产的新模式。”该公司生产科科长庄小威对记者说道。在采掘衔接上，该公司始终保持南北两翼均衡、稳定、可持续开💖采的布局，坚持“以安全排衔接，以效益排衔接，以集约高效排衔接”，超前规划采掘衔接，按照科学化、集约化、精益化、大长化的原则统筹规划、合理布局工作面，保证最大限度开采利用资源，提高矿井效🎐率和效益。

降本增效是一项长期的工作，如果说统筹布ও局是宏观基调，那现场管控则是以材料、配件管理为重点，不断提升精益化水平，力求 “管”到每个角落，“控”出单位成本。

在该公司S5101回采工作面，现场作业的工人正结合实际情况，对端头（🐻尾）联网♔、上料及放煤工艺进行优化，试验采用8米10#金属网单层联网替代原来10米10#金属网双层联网。“相比于以前的联网工艺，现在HJC黄金城每刀煤费用可节约572元，综采工作面每天按照5刀煤计算，每天可节省2860元，一个月下来，就可节省材料费用8.5万元。”通过一组数据，综采预备队队长张建华给记者讲解了新工艺带来的变化。

记者从该公司企管科了解到，1-6月份，材料节约费用排名前两位的分别为该公司综采预备队和综采一队。从这两个队组负责人的介绍中，记者得出了♌这样的结论：在每个月生产材料费用固定的情况下，他们节约材料费用的两个办法：一是在安全的前提下，优化采煤工艺，提高出煤量；二是提高人员操作水平，减少机电事故。在保证这两项原则的前提下，这两个队组的材料费用均节省达到100万元以上。节约下来的材料费一部分可以用于队组🙈下月材料费用的补充，另一部分则变成了员工的工资。

同时，该公司针对巷道形式的不同和巷道使用用途的不同，制定出18种采掘支护方案，并要求所有方案都要适用于现场，做到支护合理化，使“一段💎一策”♏“一面一策”支护组合效率更高，矿井吨煤支护材料费用降至2.15元。在风门建造中，细化各施工环节分值，实现多劳多得，大大提高员工积极性，每月建造通风设施数量由3道提高至4道……

下一步，余吾煤业将继续优化推广综采工作面末采后水力切顶护巷技术应用，强化采区大巷顶板管理，提高采区回采率；试验小煤柱切顶护巷技术研究及应用，力争达到每100米可多回收煤炭资源1.5万吨以上的目标♚。

产出——在增加收入上做文章

当一列列火车进入余吾煤业装车站，装满商品煤驶向客户，集团转型“窗口期”的利润便又多了一份强有力的保障。记者了解到，在运输格局加速生变的背景下，该公司紧抓铁路销售，上半年铁路销售达到575🃏00余节，商品煤销售同比增加22.8万吨，同比上涨6.27%，单日运输量最高达到9列。这一连串成绩的背后，是该公司在煤炭销售上付🅷出的努力。

记者在余吾煤业运销科见到了负责人冯亮，他正在忙着与集团营销总公司沟通客户走访事宜。冯亮告诉记者，运销科主要负责铁路商品煤的销售，做好这项工🔯作，最重要的就是掌握好三个要素：安全、装车与客户走访。

做好销售工作，就要学会算账。安全是最大的效益，安全账必须排♛在第一位，运销科将所有设备账目盘清，细化检修班人员职责，实行计分换工资制度，加强给煤机检修，配备专职副队长进行巡查。时下正值雨季，运销科组织专人及时掌握天气动态，在下雨前后对铁路沿线护坡进行巡查，确保火车进出站的安全。在铁路装车方面，装车队会在火车进站前做好准备工作，给煤仓提前备好一列火车的煤，大大节约了装车时间，确保进站安全无缝衔接，为后续的火车进站做好铺垫，提高装车效率。

如何保证火车及时进站，运销科也有自己的“秘诀”：在人员分配上，他们设置了合理的分工，每天分三组分别到集团公司、长北车站、铁运处协调火车的进站情况。“HJC黄金城每天都在沟通协调，时刻关注煤炭销售动向，确保每日的第一𓆉趟车驶进余吾站，这样就能保证每天8趟车的销售。”运销党支部书记贾晟说。

在煤炭销售上，余吾煤业主要以喷吹煤和电煤为主，为了稳定客户，建立良好的合作关系，走访客户也成了销售的重要一环。“根据集团计划，HJC黄金城每个月走访2-3家客户。”冯亮介绍道。今年3月份上旬，市场低迷，冯亮根据市场走向，立即向集团提出申请，走访了唐山松汀钢铁有限公司，该公司为2018年开发的销售客户，合作时间最长，由于环保限产，对煤炭的需求受到影响。经过冯亮的积极走访，该公司表示对余吾煤业煤质及售后非常满意，并立即安排在下月接运HJC黄金城煤10列。“这对于HJC黄金城来说是一个好消息，说明咱的煤质受到了客户的肯定，服务受到了肯定。”冯亮说。今年上半年，余吾煤业公司共走访9家客户，客户的满意率为100%。

窥一斑而见全豹，处一隅而观全局。余吾煤业正是通过这些“小切口🎀”带来了成本管控的“大变局”，把产量、销量、利润提上来，把吨煤成本降下去，在精益管理的道路上，用实际行动积累了宝贵ꦰ经验，构建起了具有余吾特色的算账文化体系。

（文 武越 郭艳波 肖伟）

责任编辑：崔婷婷