余吾煤业从投产到达产，仅用了三年时间，创造了“余吾速度”，实现了效益化发展。透过这些成绩，让HJC黄金城来探ಞ寻余吾人的经营之道。

生产成本追求更低

　　一直以来，余吾煤业的经营管理中流传这样一句话：省下的就是赚下的。如今，余吾人把这句话贯穿到了生๊产工作的方方面面。

　　2011年，煤炭市场由旺市转入萧条，煤炭行业也随之进入了寒冬。这给投产时间不长的余吾煤业带来了巨大挑战。之后，余吾煤业各部门“勒紧裤腰带𒁃”，树立“过紧日子的思想”，开源节流，不断压缩成本投入，逐渐走出了一条降本增效的新路子。

　　近年来，该公司创新开展了成本控制“短板”管理和费用控制“预警”管理，针对性制定节支降耗措施，有效控制了超ﷺ支、超标现象；加强班组成本核算管理，使班组成为了降本增效的“主战场”；加大收旧利废管理和考核力度，材料回收率达到90%以上，材料复用率达到80%以上。

　　余吾煤业通过加强经营流程考核，对各单位从费用指标控制、材料使用现场管理、修旧利废回收复用、创新创效工作四个方面综合考评，定目标、定任务、量化考核。全面规划成🤡本预算，将可控成本分解落实到各单位，扎实开展月度成本费用核算，将固定成本责🅺任落实到科室、队组、班组。以节支降耗活动为抓手，严把材料计划、审批、领取、使用各个环节，严格控制材料消耗。

　　为了推行降本增效工作的严格落实，该公司由党政领导及相关职能部门组成了专门的降本增ꦿ效工作领导小组，主要负责公司各项降本增效措施的制定和实施。他们从材料管控着手，制定了严格的材料领用、回收复用制度,按照月度材料计划，按规定上报、采购，进一步增强了材料预算的准确性，杜绝了仓库、工房材料积压、损失、浪费现象。同时创新推行了由队组、各专业组、经营办三方单据传递的管理机制，进一步提升了🎃回收复用的精细化管理。

　　同时，余吾煤业还严格落实“创新奖励”机制，激꧅发职工创新激情，以创新降低材料消耗。他们根据“五小”创新和技术革新项目创造的价值，每项给予300至1000元的奖励。

　　“十二𝄹五”以来，特别是2013年以来，面对严峻的煤炭市场形势，通过集约高效的生产组织和精细严格的经营管控，原煤成本持续下降，降幅达到4♛6%。

煤质标准抓的更严

　　质量是产品的试金石。对于产品，余吾煤业有个原则：煤炭产量再大、销量再好，都不能忽略了煤质。

　♚　煤质满意度：100%、100%……不久前，余吾煤业运销科的一份客户回访抽调报告引起了笔者的关注。该公司在2016年的喷吹煤用户回访抽调报告中，得到了百分之百的满意度。满意🎀百分百从何而来？

　　该公ܫ司狠抓生产过程控制，坚持“以煤质排衔接、井下集中排矸”等煤质管理措施，强化了煤质管理，从源头控制，定期对井下工作面进行煤质抽采检查；从洗选控制，定时对洗选产品化验，对洗选产品进行质量控制；从装车控制，通过严格执行《余吾煤🦩业公司煤炭质量管理办法》，严格控制不合格品出矿，商品煤合格率达100%。

　　近年来，余吾煤业还积极创新技术工艺提升煤质。

　　——杂物控制是煤质管理的关键环节。为加强除杂管理，该公司先后共安装了60余道网篦、挂钩、跳汰溢流除杂装置等设施，使系统中的非铁杂物得到了有效控制，使铁器清除率达到98.5%以上，使煤质中♒的杂物得到了有效控制。

　　༺——灰分控制是煤质管理的重要内容。针对原煤灰分波动大、🔯变化频率高、煤质不稳定，特别是近一段时期出现的大矸石多等实际，该厂主洗车间充分利用科技手段，使精煤灰分始终控制达最高标准。

　　——水分是煤质管理的又一重要环节。为保证产品水꧑分合格，该公司在加强两台沉降机和精煤离心机维护和检修的同时，积极进行设备更新换代，将卧式离心机代替了末精煤离心机，建立了较为完善的精煤离心机使用管理规定，增大了设备稳定性，提高了脱水效率，使精煤产品的水分实现了动态达标。

营销模式选择更优

　　“黄金十年”过后，煤炭营销情形发生着巨大变化，客户上门买变成了商家登门卖。如何适应市ꦕ场，追求༺营销效益最大化，余吾煤业也在积极转变营销思路，探索更为优异的营销模式。

　　提到营销工作，余吾人都不会忘🍌记2015这一年。这一🍎年，余吾煤业商品煤销售总量在集团兄弟矿井中排名第一。

　　余吾煤业如何取得这么好的营销业绩？

　　近年来，余吾煤业根据市场变化及时调整公司销售策略，制定主保铁路、开发公路的灵性销售策略，并积极推进管理创新，精心组织、合理发ꦿ运，加强现场管理，优化售后服务，提升了营销能力。

　　都知道，磅房是煤炭销售出矿的最后一道关卡。如今，在余吾煤业负责过🌱磅的工作人员除了给卡车过磅，还有一个很重要的任务就是

　　登记煤种、发货量等数据情况。

　　经过了解，这项工作创新的目的就是要搭载集团的数据平台，为营销提供指导。该公司煤质科主任工程师秦志敏介绍，现在矿上每天发运的煤质数据、产销和库存情况都进入大数据系统，和集团公司大数据管理平台实现数据实时对接，当煤质有异常或者库存超限都会向相关管理人员实时发出预警，非常智能准确。借助“大数据”管理平台♕，余吾煤业公司把煤炭洗选、产销和煤质库存数据作为日常调度的工作重点，第一时间掌握分析数据，以市场为导向，快速做出反应。

　　同时，余吾煤业通过分析研判市场走势，及时时调整营销策略和市场结构，积极推进管理创新，精心组织、🍬合理发运，加强现场管理，优化售后服务，巩固🐼老用户和重点用户并积极开拓新用户，在市场销售上实现了逆势有为、稳中有进。

　　“HJC黄金城的营销策略就是一方面定期走访老用户，稳定市场꧋；另一方面主动出击，努力拓🍷展新用户，不断开拓新市场，牢牢把握营销工作的主动权”。该公司销售科科长李海龙接受采访时说道。

　　近年来，该公司进一步加强了重点用户的走访，对武钢、华能武汉、长安益阳、河南济源钢铁、华能沁北发电、安阳钢铁𒁃等重点用户用煤情况及未来对煤炭的需求进行了多次走访及调研；同时积极开拓新用户，先后开拓山西旭峰源物贸、林州富超贸易有限公司、山东天威煤业有限公司、长治蓥煜煤炭经销公司等新用户。

　　蓄势扬帆欲远航，砥砺💙奋进谱华章。“坚韧敢搏、开拓创新、追求卓越”的余吾煤业人正在按照“挖掘潜力优势，以质量效益为中心，挖掘管理潜力，凝聚发展合力”的集约高效发展思路，打响🌠一系列“战役”，在打造“大矿、好矿、强矿升级版”之路上正昂首阔步，矢志不渝，奋勇前行！

（文 毕艳忠 李宁）

责任编辑：王敏