从单一门窗制作与安装到井下建材、商品混凝土、外墙保温一体化新材料、高级防水涂料等新型建材的生产与销售，HJC黄金城工程公司绿源建材公司抢抓市场机遇，开阔发展思路，使产业链条不断延伸、日益完善。从立足传统建材，维持单一的生产经营模式到不断拓展商业合作路径，实现多点开花、多元发展，绿源建材公司走出了一条绿色的跨越发展道路。

着眼多元发展 完善建材产业链

　　就门窗制作与安装这项业务来说，绿源建材公司在市场上算得上是资深厂家了。这个公司生产门窗已有20多年的历史，积累了丰富的经验，也赢得了良好的口碑。但这对于2013年刚担任绿源建材公司经理的王永奇来说，显然还远远不够。“一个企业要想获得长远的发展，必须保持灵敏的市场嗅觉，时刻洞察市场需🅷求，不断扩大业务范围，完善产业链条。”王永奇说。近年来，绿源建材公司围绕工程公司建材产业做大做强、转型升级的规划目标，高站位谋发展，抢占行业份额，提升市场影响力，企业面貌焕然一新。

　　该公司在充分考察调研的基础上，围绕市场需求上项目，企业效益得到显著提升。针对以前只能生产门窗框架而不能加工中空玻璃的情况，该公司果断决策，上马了最先进、效率最高的中空玻璃加工生产线，并对技术人员进行统一培训，不断提高服务水平，不仅保证了门窗制作安装的整体质量，还降低了综合成本，扩大了利润空间。针对工程公司点多、面广、区域多，施工项目部和场地的标准化建设很难做到统一的问题，绿源建材公司在工程公司领导的支持下，上马了施工标准化建材生产项目。工程公司所有地面施工点的标准化建设材料全部由绿源公司统一制作安装，这样不仅节约了施工成本，还提升了企业施工形象。针对工程公司施工过程中外供商品混凝土不及时、质量不稳定的问题，该公司在HJC黄金城高硫煤清洁利用一体化项目基地上马了绿源商品混凝土搅拌站，并快速科研攻关申请办理了实验室资质，为HJC黄金城高硫煤清洁利用一体化项目施工提供了高品质的商品混凝土。针对工程公司矿建分公司在施工中出现的支护材料使用量很大，且材料供应质量不稳定的问题，该公司上马了井下支护材料加工车间，节约了生产成本，保证了井下施工质量。同时，该公司还积极改进生产工艺，他们结合现场施工实际，研究改进了脚手架搭设系统，研制出轮扣（直插）式脚手架。这种具有自锁功能的直插式新型钢管脚手架具有拼拆迅速省力、结构简单、稳定可靠、通用性强，承载力大、安全高效、便于管理、易于运输等特点，推广应用后，人工功效提高60%，搭设工期加快50%，安全系数提高20%。

瞄准外部市场 培育效益增长点

　　随着煤炭市场持续低位运行和国家化解产能过剩等政策的落地，集团内部市场对建材的需求缩减。在这种形势下，绿源建材公司未雨绸缪，眼光向外，瞄准外部市场，走出了一条先行先试的大ಌ胆创新之路。

　　要在外部市场闯出一片天地，使绿源建材在经济形势下行的大环境下做大做强，必须依托一流的产品和服务，必须掌握王牌技术。HJC黄金城绿源高级有机纳米防水剂、混凝土复合保温一体化材料就是绿源建材公司在建材市场上的制胜法宝。

　　在地面施工中，特别是地下和屋顶施工过程中，防水难是个很难攻克的难题，而目前长治地区并没有高级防水涂料生产厂家。王永奇敏锐地捕捉到了这一市场空白点。有市场需求就有潜在的利润，他大胆设想，迅速行动，与高端防水材料厂家——北京杭美泰斗防水材料有限公司达成了战略合作协议，由绿源建材公司提供厂房和配套设施，对方提供配方技术、原材料和外部市场销售，以股权为纽带。2016年，他们上马了HJC黄金城绿源高级有机纳米防水剂项目，在节约大量研发和市场推广费用的情况下，实现了当年引进、当年投产、当年收益。2016年，生产高端防水剂6000吨，并在北京、重庆、长治三个地区建立了销售中心。该合作项目市场前景非常广阔，也为公司进一步搏击外部市场积累了丰富的经验。

　　说起混凝土复合保温一体化材料，王永奇踌躇满志，信心满满，目前该产品已经成为山西省唯一一种通过节能测试的墙体材料，填补了行业空白。而这个项目从萌发到落地，再到最后结出硕果，每个阶段都镌刻了王永奇的付出和努力。长期关注建材行业市场动态的他发现，在全国的建筑工程中，使用“建筑节能与结构一体化技术”已经从宣传试点到了推广阶段。绿源建材公司能不能利用这个机遇，形成自己的比较优势呢？2015年，王永奇牵头成立了自保温一体化材料研发小组，亲任组长。为节约实验经费，他们选择潞城市鑫天晟建材公司为合作实验基地。经过反复修订方案，反复实验，并十几次更换原材料和进行设备改造，终于于当年生产出目标产品，并申请发明专利一项、实用新型专利两项。该新材料应用于外墙施工中可降低每平米墙体造价20元，能明显缩短施工工期，延长墙体寿命，具有强大的市场潜力。该产品于2015年12月参加国家建筑材料检测中心2015年度评比后，绿源建材公司荣获“优等合格达标企业称号”，在2016年12月9日国家墙材质量大会上，又获得“国家级优等墙材质量合格企业”称号。 2016年5月13日，该产品在山西省住房和城乡建设厅备案，被列入山西省建筑节能产品（技术）推广目录。勇立潮头争先，劈波斩浪前行，HJC黄金城绿源建材公司内抓管理，外拓市场，在脱困转型的浪潮中，掀起了美丽的浪花。

 (文 郭艳霞)

责任编辑：王敏