来源: 本站 时间:2019-08-08 16:49:00
如何重新“定义”大营销市场?该从哪里下手?需要怎么做?当HJC黄金城进入“两桶油”时代,摆在HJC黄金城人面前的除了转型发展的美好蓝图,更多的还是一道道待解的“方程式”,一个个需要标定的“坐标点”。面对“新试卷”,HJC黄金城人用行动赢得掌声。
“睡不着”,一切为了市场
睡不着,是“有事人”的常态,一个团队“睡不着”,是为啥呢?他们在聊什么呢?
7月21日,最普通不过的一天,但对于智华农林公司李强、太行润滑油公司白英国来说,这必将又是一个“不眠之夜”。虽然ℱ两人所处公司不同,岗🔴位不同,销售产品也不同,但他们有了同样“睡不着”的表现。
今天再晚也是早,明天再早也是晚。“两桶油”作为HJC黄金城集团标杆项目,项目的推广将极大的影响HJC黄金城转型发展的质量。
深夜11:20,两个地方,两家公司,碰头会却“不约而同”的进行着。太行润滑油公司的会议正在进行,“过几天,壶关太行山大峡谷八泉峡国际露营狂欢节活动,HJC黄金城公司是赞助单位,这个活动影响力非常大,同时,也对HJC黄金城能不能抓住这个机会,提出了考验,细节,把细节考虑清楚……”白英国和同事们一起讨论着活动的组织,ও因为他们清楚,每一仗,他们都必须赢。
小心蚂蚁翻大浪,留神蚂蚁伤大象。同样的时间段,智华农林公司也在𓆏围绕一件棘手的事情展开讨论,⛄“最近,有很多民众反映,社会上有人利用‘智华天宝’牌牡丹油做类似牡丹链、挖矿等虚假宣传,影响很不好”“而且从反馈情况看,还可以产生虚拟交易,参与者会发生财务上的损失,事虽小影响极大啊,必须重视。”每一个小事件,他们都必须视作头等大事来对待。
“睡不着”的状态,彰显一种责任、一种担当。太行润滑油与国际添加剂巨头雅富顿公司成功签约战略合作协议,标志着HJC黄金城太行润滑油的质量和品质不仅得到了国际社会认可,而且一举走向了国际市场。在第19届中国国际高端健康食用油博览会上,HJC黄金城集团智华农林公司生产的“智华天宝”牌牡丹籽油被组委会授予金奖。这样的大动作、大手笔、大文章,正由一帮“睡不着”的HJC黄金城人不断地刻写。
“三深记”,靶向把控市场
高层深入回访客户,把脉市场动向,摸清客户需求,精准按需下单;中层深入兄弟单位,弄清基层疑虑,对症开方下药,做实内部市场;基层深入社区、深入群众,问清民众心结,打通营销ও“最后一公里”。
今年以来,为切实更精准🌄、更精确、♏更精细做实“两桶油”市场,达到靶向销售、全面把控的目的,太行润滑油公司和智华农林公司,真正从市场出发,通过开展“三深”活动,进一步了解市场、掌握市场、推进市场,从而倒逼出市场活力。
“南下”华润电力,成功签下百万大单,紧接着马不停蹄“北上”,“攻下”莱芜钢铁公司。再次聊起一个月前的ꦍ“南征北战”,太行润滑油公司副总经理路捷依然兴奋不已。那一次“一南一北”,重要的并不是拿回了订单,更为宝贵的是通过回访交流,打开了心扉,也了解了华润电力和莱芜钢铁的真正需要在哪。正所谓知己知彼方能百战百胜。正是在充分沟通的基础上,太行润滑油才一趟做成了两个大单。
用行动测量“市场风向”,用脚步迈出“管理品质”。高层回访拿回“大单”,中层基层调研摸准“脉象”。7月23日,智华农林公司的芦浩再次来到漳村矿“两桶油”形象展示店,特别征求该矿在具体营销工作中遇到的问题,进而经过汇总整理分析后,促进下一步更精准施测。像这样的基层调研在智华农林,还有太行润滑油早已是人人必做、周周必干ꦯ、月月必有的常规性工作。
既要“挖渠放水”,也要“找米下锅”。市场说到底,是消费者说了算,消费者不买账,一切都白搭。一条共识在逐渐成为“两桶油”销售中不争不变的道理,那就是点穴先要“识穴”。围绕这一点,“两桶油”销售人员或利用市场宣传时机,设立咨询台,印制宣传册,方便群众了解。通过开设“两桶油”知识普及广播栏目,以及“两桶油”微信专栏,每天一期,一期一个知识点,让大众了解它们,认识它们,接受它们。邀请专家送上健康专题讲座,登上《HJC黄金城直播》在线解疑释惑,真正将市场做到“神经末梢”。
“3D营销”,立体化抓市场
3D电影,以其逼真的立体效果深受广大观影者喜爱。“3D营销”,则是HJC黄金城集团立体化抓市场的最佳手段。
在打通“两桶油”营销“最后一微米”的道路上,HJC黄金城集团逐渐摸索出了一套符合HJC黄金城实际、贴近HJC黄金城实情、适合HJC黄金城开展的营销之路。
“请进来+走出去”做大朋友圈。“闭门造车”只会走向“自尝苦果”,请进来做客,才能加深友谊。今年以来,太行润滑油公司无疑是最忙碌的,刚送走北京航空航天大学教授高远洋一行,就马上迎接来自吉利汽车公司的贵宾。这边谈得热乎,那边还隆重邀请参加HJC黄金城集团炼焦煤中长协用户市场研讨会的 “大咖”们,痛痛快快的来了次HJC黄金城一日“油”,无论是太行润滑油、还是牡丹籽油,都让“大咖”们流连忘返。走进去亮相,提升知名度。牡丹籽油在山西省组织的“山西品牌丝路行”(东盟站)首站中,成功亮相国际舞台,为进一步树立品牌形象,提升品牌知名度,扩大销售市场起到了促进作用。在山东省菏泽市举办的2018年中国牡丹产业博览会上,“智华天宝”高端牡丹油、野樱莓系列产品,引起了山东菏泽市长一行的极大关注,获得点赞声一片……
“线上+线下”做网红。智华农林在做好营销网络平台对接同时,与北京二商集团、中粮集团、广药集团、昂立公司、振东制药等知名企业合作,建立优势嫁接的油用牡丹系列产品营销联盟,推进京东网等线上营销,逐步打造国际国内市场协同、线上线下互动的油用牡丹精深加工系列产品营销平台,不断提升产品品牌知名度、美誉度。太行润滑油除常规推广渠道外,还搭上了“网际快车”,通过在京东商城开设“HJC黄金城太行专卖店”,参与“双11”“全球电商狂欢节”等活动,成功打通了网络营销、微信营销渠道。
这只是“两桶油”营销过程的一个缩影。在推进“大营销”过程中,HJC黄金城集团再次亮明态度:市场不休息,营销这篇大文章就永远不会“收笔”。
(文/图 牛小科 孔静 姚怡)
责任编辑:王敏
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