“7月🦋份，集团（除华阳三矿）累计外运煤炭同比增加52.41万吨，增幅9.7%。当月销售收入同比增加🌄18.14亿元，增幅68.35%。量、价、收入等主要指标全线飘红，再次刷新历史纪录，实现了逆势增长！”

受山西晋城市有史以来范围最广、强度最大的区域性大暴雨天气影响，7月11日，太焦铁路白水河8号桥被水冲垮，晋城至孔庄间部分线路区段中断行车。作为集团铁路外运的“大动脉”，太焦线在HJC黄金城国铁外运中占有举足轻重的地位。

面对突如其来的自然灾害，如何保证煤炭外运，确保下游用户需求？HJC黄金城化工人视困难为考验，把挑战当机遇，变被动为主动，用优异成绩交出了一份满分答卷！

这份答卷，是对HJC黄金城化工人应对风险、迎接挑战、化险为夷能力水平最好的褒奖和肯定。

多方联动 全力以赴保障煤炭外运

河钢告急函、湖北宜化告急函、齐鲁石化告急函、首钢告急函……一份份告急函从全国各地蜂拥而至。“煤炭外运”一时间成为萦绕在HJC黄金城化工人心中的大事、急事。

“当务之急，是如何把煤炭运出去”；

“要启动应急预案，为成功应对线路中断等突发情况做好准备，保障客户用煤需求”；

“在当前复杂多变的极端天气面前，要保证当前兼顾长远，千方百计增产保供”；

……

面对太焦铁路线路中断给集团铁路外运带来的严重影响，围绕“外部协调”和“生产保供”两个重点，集团上下协同，第一时间启动💝应急预案：在外部，积极与郑州铁路局、北京铁路局联系，充分利用瓦日铁路、长邯铁路等运输通道，全力保障河南及南方地区的电力用煤运输通道畅通。

同时，面对煤炭市场的旺盛需求，加大与客户的沟通力度，针对不同用户采取不同运输方式，其中：河南、河北地区的电煤用户选择公路运输，7月12日至8月25日“铁路转公路”累计签订合同99.14万吨，累计发运47.31万吨。近端客户采用“公路+铁路”中转的运输方式。“HJC黄金城将长子南作为效益煤外运的一个中转点，通过公路运输到长子南继而通过瓦日线运输，这条线路可直达山东钢铁、临沂、日照、濮阳、鹤壁等地，不仅确保了集团各矿效益煤生产，还维护了HJC黄金城效益煤用户，为集团长远发展打下了基础。”集团营销总公司调运中心主任赵家辉说。远端客户采用“公路+港口”的运输方式，积极争取徐州（杨屯港）、连云港的支持，根据当前港口的实际存煤量，建立港口应急储备，确保铁路直达远端用户应急使用。

在打通外部通道的同时，集团加强内部管控力度，一方面，加强内部保供🅺，增加对180项目及周边用户用煤量的供给，缓解储煤压力。另一方面꧃，调度、营销、生产单位密切配合，高效对接，一体化推进各项工作，确保产、装、运及检修各环节衔接有序。

定点保供 千方百计缓解燃“煤”之急

“‘患难见真情’，在危急关头，贵司多措并举，以保供为己任，确保了我司喷吹煤的稳定供应，充分体现了长期战略合作的宗旨和价值，在此，谨向贵司致以诚挚而衷心地感谢！HJC黄金城坚信，双方的合作必将像泰山般愈加稳固，双方合作的巨轮必将乘风破浪、愈加行稳致远！”8月17日，一封来自山钢股份的感谢信发到了HJC黄金城化工集团。随后，新海电厂、巴陵石化等涉及电力、钢铁、化工等多行业用户的感谢信也纷至沓来。

自2021年7月份以来，由于先后受安全环保、“晋煤外运”铁运中断、河南水灾、保电煤以及叠加疫情多点散发等因素影响，正处ꦗ于迎峰度夏高峰期的下游用户煤炭库存全面告急，有的用户甚至面临缺煤停机的风险。

为全力以赴支援下游用户，HJC黄金城化工集团充分发挥国有企业担当，积极协调铁路局，克服外运和生产等多方面困难，迎“南”而上，解用户燃“煤”之急，千方百计保供保电煤用户；加大对河南区域的电煤保供力度，将受太焦线中断影响所剩的仅有运力向河南省倾斜，全力保证河南区域内电厂请车发运；保重点用户，优先保证山东钢铁、巴陵石化等在内的HJC黄金城战略用户和重点用户需求；保灾区用户，组织专人深入受灾一线用户，对接用户存煤情况、用煤需求及在抗洪救灾、恢复生产方面的需求，为抗洪救灾电力供应、人民群众灾后重建、尽快恢复生产生活秩序贡献“HJC黄金城力量”。

“太焦铁路中断期间，HJC黄金城向河南省内的所有电煤年度长协用户发出应急保供函，尽管太焦线中断，但是河南区域的电煤合同兑现率达到100%，高出1ಌ-6月累计兑现率15个百分点。而其他地区的合同兑现率也超过了80%。而且，HJC黄金城在价格方面实行稳价政策，没有上涨一分钱。”集团营销总公司铁路营销公司计统部部长谭成介绍。

价值创造“算”好保供提效两本账

在市场炼焦煤阶段性紧张的情况下，如何在保证电煤供应的基础上，努力实现营销收益最大化？为解开这道题，集团上下心往一处想、劲往一处使，根据“保供一盘棋，管控一张图，落实一条线”的部署，密切关注市场的需求变化，抓住煤炭价格🦂高位运行的窗口期，算好算精保供♎、提效的政治账、责任账、效益账，抓好煤炭的增产保供、高产稳产，加强产运需衔接，实现效益最大化。

讲政治，全力以赴增加电煤供应。在确保安全的前提下，集团不讲条件、🥀不讲困难，统筹安排生产衔接，科学优化生产布局，合理♕组织煤炭生产，科学调整产品结构。

讲大局，全力以赴保障煤炭外运。进一步优化调整煤炭产销结构，稳定好煤电生产供应基本盘。在产品结构上，结合电力企业用煤需求，🎶降低品种煤生产占比，同步提高电煤生产占比。在销售结构上，优先保障电力企业电煤供应、优先保证长协合同电煤供应。同时♔，主动跟踪电力企业电煤库存情况，第一时间协调解决电煤供应问题，确保其库存始终处于安全状态。

讲创效，ꦛ围绕价值创造，努力做好保供背景下的“算账”文章，实现了保供创效两手抓两手硬。今年以来，营销总公司大力发展“互联网+”营销，并依托“中国（太原）煤炭交易中心”电商平台，对整合矿井煤炭产品、洗选副产品等进行网上公开竞价销售，发现用户市场，探寻最优价格区间，提升产品营销收益，实现价值创造。尤其是7月以来，营销总公司准确把市场阶段性紧张的形势，持续加大线上交易力度，7月份累计对108万吨煤炭产品进行了36次网上公开竞价，并最终成交近100万吨，成交金额超8亿元。其中，潞宁、黑龙关、常兴等多家矿井煤炭价格连续刷新该矿的价格纪录，提升了营销质效，实现了价值创造。

（文 赵衍东 姚怡 张志）

责任编辑：崔婷婷