舞活营销龙头

      🌺2015年，是煤炭企业经受严峻考验的一年，也是煤炭企业奋力走出困境的一年。面对愈发严峻的煤炭市🌳场形势，王庄煤矿党政统揽全局，沉着应对，果断决策，进一步加强和改善经营管理，牢牢掌握发展主动权，使该矿各项工作在艰难的困境中稳中向好。

      与时间赛跑，从危中求机。面对外需明显减弱、煤价持续下滑的现状，王庄煤矿将抓好生产营销、优化成本管控、强化经营考核作为迎接危机的主要着力点，出台各项强有力的措施，保证了安全生产和节支降耗工作的顺利推进。以前煤炭不愁卖，如今卖煤愁白头。面对生产营销困局，王庄煤矿建立起经营矿长为营销主导，生产矿长为营销支撑的“双矿长”营销机制：经营矿长负责调研市场、分析市场，了解客🌠户需求组织销售；生产矿长负责从产品改进、质量提升、成本优化等方面组织生产。没有市场再好的产品也卖不出去，没有好产品，有了市场也不会长久。经营矿长找市场，生产矿长做精产品。两个矿长分管的业务部门和单位相互协调配合，用优质的服务巩固拓展市场，用优质的煤炭产品满足用户需求。与此同时，该矿巩固老用户，开拓新用户，不丢小用户，拓展营销新渠道，加强感情营销，努力扩大效益煤市场份额，实现效益的最大化，确保了销售工作平稳健康发展。

优化成本管控

     𒀰 为进一步降低生产成本，王庄煤矿对🍸现有各采区进行优化布局，实行新旧采区搭配生产，尽可能压缩老采区的产量，加快71采区的推进。

      针对老采区边角面、煤柱面增多的实际，该矿加大收尾封区力度，有效降低通风、排水、供电等辅助设备的运转和维护费用，实现“采区、时间、人员”三集中，为矿井提高经济效益和安全生产提供了保障；积极推行“五米行动”、“圈定产量”、“合理提高采高比”等精细化作业模式，提高煤炭资源回收率；将成本管理核算细化到队组，每天公布材料配件消耗情况，超支部分工资负亏，节余部分按比例奖励；在“井下超市”实施代储制，将队组常用的小型零星材料配件备足备齐，派专人定期清仓盘库，盘活存量，降低储备资金占用率；制定材料回收复用计划，对ཧ各责任单位下达回收率指标，并对超额回收部分进行定价收购，按照“长变短、粗变细、宽变窄、厚变薄”的四变原则，最大限度地对废旧物资进行回收ꩲ利用；力争做到能用旧的决不领取新的，可领可不领的材料坚决不领，材料的复用率在去年的基础上再提高50%。同时，该矿还大幅缩减非生产性支出，严格控制评比表彰、文体娱乐庆典等活动，对差旅费、对外招待费、文件书刊印刷费、报刊征订费等一系列费用坚决执行预算指标，杜绝超标支出。

强化经营考核

      为确保全年各项经营指标的顺利完成ꩵ，王庄矿制定了《决策责任考核制度》和《责任追究制度》，对各项决策进行跟踪考核，确保每一项决策的科学高效，对无计划投资、超概算投资、重复投资、擅自变更设计增加投资、变相增加工程成本“五种现象”做出了详细的考核规定和惩罚措施。

      同时，该矿将经营指标完成情况作为考核干部的刚性指标，将经营指标分解细化到每个干部头上，并与他们的工资挂钩。严格执行集团“三优先三严控”、“三个委员💎会”各项制度规定，将经营管控、降本增效作为一个重要维度进行评价和考核，以安全管理、项目建设、降本增效等十个方面做为对标活动重点，建立以效率、质量、成本费用等作为指标的对标管理体系。与此同时，王庄矿还进一步加强经营巡查审计，组织经营要害部门工作人员对违反党纪政纪，财经纪律，失职渎职等案件进行严格查处，营造出了高效的经营环境。

      “不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑”，这是王庄人面对艰难危局的英勇表现。一年的实践证明，该矿党政坚持加强宏观调控与发挥市场机制作用相促进，广泛调动各方面积极性、主动性ဣ、创造性，在提振信心，推动安全生产发展，做好节能降耗工作等方面发挥了积极地作用🌄。

（文 李宛玲）

责任编辑：韩鹏飞