今年是国有企业ไ深化改革关键年，是煤炭行业脱困转型攻꧂坚年。按照集团深化改革部署，余吾煤业公司以问题为导向，沉下心来，全面发力、重点突破，用铁的决心、硬的举措、实的作风，抓管理、补短板、降成本、抓销售，为全年任务目标的实现交上了一份满意的答卷。

 

向“关键少数”亮剑

　　“市场经济寒潮中，不进则退、慢进也是退，各级管理人ꩵ员必须解放思想，担当作为，不换思想就换🎃位子。”早调会上，余吾煤业公司总经理这一句掷地有声的话语，坚定了铁腕改革的决心。

　　为切实转变作风、提高工作执行力，该公司将改革的靶心对准了“关键少数”，在破与立中打造发展引擎。在提升干部能力、提振干部精气神上动真格，有力将考核的“指挥棒”舞起来，大到生产事故，小到员工“三违”，领导干部连带考核，在刚性考核中强化领导干部的责任心和担当意识。打破“论资排辈”用人模式，6月初破格选拔12名业务精、有担当、懂管理的人员加入管理队伍，其中5名为80后青年，有力地向广大干部职工传递了出“有为才有位，有位要有为”的用人导向。同时，对机构进行“消肿提效”✅，将管理层级进一步理顺，并对政工、行政等部门进行管理层与执行层拆解分离，通过理顺机制、强化职能，管理架构更顺，领导干部的职责定位更准了。

　　“现在管理越来越严了，开会只捞‘干货’，汇报只听‘问题’‘措施’，干工作也要雷厉风行，杜绝拖泥带水……”近日，该公司新调整的党员干部一一被🧸分管领导约谈，听不足，征建议。这是被约谈后一名管理人员的切身体会。

　　通过一系列“铁”的制度、“刚”性ꩲ举措的实施，领导干部思想观念转变了，一些虚功做实了，一些实功真做了，员工干事创业的激情被点燃了，自上而下，形成了干事业一条心、谋发展一股劲的良好氛围。

 

跟“成本管理”较真

　　“以前，每次在现场干完活，总能见到一些废钉子、废材料扔在地上，现在，就连喝过的矿泉水瓶子HJC黄꧂金城也会回收起来做漏斗……”。这是在降本增效活动中，该公司选煤厂动筛车间职工许衡的切身体会。

　　为做到科学有效降本，该公司既抱“西瓜”，又捡“芝麻”。认真对2015年能源消耗进行分析统计，找出效益流失点，挖出效益增盈点，详细编制《2016年能源管理方案》、《节能降耗管理办法》。针对占能耗比重较大的煤、电，积极组💮织利用余吾电厂余热集中供热，仅一个供暖周期就可以降低成本600余万元；该公司供电部门多次与政府进行协商，最终得到政府对高新企业在直供电方面的优惠政ᩚᩚᩚᩚᩚᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ⁤⁤⁤⁤ᩚ𒀱ᩚᩚᩚ策，每度电可以节约7.56分，仅2016年就可以节约电费1360万元。与此同时，通过实行“三权分离”，加大物资采购招投标力度，降低采购成本，1-8月份，各类招投标为企业节省1400多万。该公司各创新小组积极行动，贡献智慧，一系列行之有效的技改技措得以实施，极大地优化了生产工艺，降低了物资成本。

　　在该公司回收站，笔者看到，一些废旧的设备、材料都被回收了回来，“▨大家都管HJC黄金城这里叫‘宝贝集散地’，其实这些铁家伙都是‘宝’，修一修，有的就可以重新‘上岗’，有ꦦ的可以在其他地方发挥余热。这样精打细算下来，一年也能为企业节省不少钱呢。”该公司回收站技术员刘家龙高兴地告诉笔者。

 

 向“业内标杆”看齐

　　受困严峻的煤炭市场，😼余吾煤业公司煤炭销售举步维艰，严重影响到企业生产经营，如何舞活销售龙头成了ꦚ企业生产经营的重中之重。

　　决策者胸有成竹。“没有饱和的市场，只有饱和的思想，HJC黄金城要树立超常思维，🅠搭建销售架构。”该公司总经理苏海多次在基层调研时强调。

　　搭建销售构架，企业上下酝酿许久。在上半年经💞营分析会上，“抓好营销战略，搭🤪建销售架构”作为应对当前经济形势的十三条措施之一，成为煤炭销售工作的“指南针”。

　　市场竞争瞬息万变，赢得时间就是赢得效益。余吾煤业公司销售部门积极与集团运销公司、铁运处沟通协调，及时调整煤炭销售策略，强化市场调研和开发工作。余吾煤业公司在巩固与武钢、安钢等老客户、大客户关系的同时，🅘顺利开发了四家新客户。同时🍃，充分利用集团内部协作搭建销售架构，协调煤基油、余吾电厂合作事宜，缓解了销售压力。

　　“搞销售不能等市场，必须主动出击。”为保证产品不仅“卖得好，而且卖出个好价钱”，该公司采取“走出去搞销售”的方式。销售人员除了利用现有煤炭交易信息平台外，还在周边省市利用“百度地图”寻找潜在客户，一个🐠电话一个电话地打，若有合作意向，就用手机地图导航前去洽谈，有的一个月内能跑10多次河北、河南。令人欣慰的是，通过努力，余吾煤业公司最终与3家客户签订合作协议，成为集团第一家，也是唯一一家开发出新用户并与用户签定商品煤买卖合同的单位。今年1-8月份，该公司商品煤销售总量、铁路装车量、公路喷吹煤销量继续保持集团第一，实现了总体产销平衡。

　　从“摸石头过河”到逐渐有了自己的轨迹，这期间有弯路，也有“焠火”磨砺的成绩。在集约高效矿井建设进程中，余吾煤业公司将持续发力，用“严、细、实、快”的作风，🅰推进各项工作向纵深迈进，为完成一张又一张的“余吾答卷𝔉”铿锵前行！

 

(文/ 李宁)

 

 

责任编辑：孔静